搜索引擎广告投放情况
1. IT产品行业中电脑硬件被关注度最高
在IT产品行业百度指数排名前10名中可以看出，与电脑相关的关键词占了9个，并且多为品牌电脑。如下表：
 

2. 搜索引擎广告关键词长尾特征明显
一般来说，在用搜索引擎检索信息时，关键词越短表明搜索的范围越宽泛，这样的词搜索量较大，符合条件搜索结果也较多，但匹配度较低；而关键词越长表明对于关键词的描述越多，搜索量较小，搜索结果也越精确（如下图）。IT产品行业所投放的关键词有50.7%长度在6个以上，长尾特征明显；其次为长度为4个字的关键词，占所统计的关键词的22.6%，这样的关键词能较好的平衡信息数量与信息的准确性，较符合使用者习惯。

 注：搜索量指数指搜索量为一般以上的关键词占该组所有关键词的比例

IT产品行业搜索引擎广告关键词长度
 

3. 搜索引擎主要投放的搜索引擎广告关键词类型
我们对抽样客户中同时还投放了搜索引擎广告的客户进行了统计，并将其投放的部分关键词分为以下三类：
①  品牌、产品或服务型号、名称等，是对产品的客观描述，如：SCSI转接卡；
②  产品的应用范围、特征与功能，如：网络接入；
③ 其他，一般与产品间接关联，如：SCSI转接卡价格。
在这三类关键词中，品牌、产品名称等对产品的客观描述的关键词最多，与我们通过百度指数了解到的用户搜索关键词基本符合。
 

4. 重度广告投放者同时投放了大量的搜索引擎广告
 

通过对重度网络广告投放者的分析，我们发现所有的重度网络广告投放者都有投放搜索引擎广告的行为，且有效关键词数量较多。值得注意的是，国际IT产品广告主对搜索引擎广告更为重视。
 
IT产品行业抽样数据分析
在剔除了重度广告主后，我们对剩下的IT产品企业进行了抽样，抽样数量为45家，并对其广告投放行为和网站情况进行了定量分析，具体如下：

1. 金融企业电子商务化水平一般
通过对金融行业抽样数据的定量分析，得出整个金融行业的总体情况如下：
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                
                  从表中可以看出：该行业总体网站的平均得分为43.51分，刚达到电子商务中级应用阶段；结合网站流量和网站信息量的数据，可以看出IT产品行业的电子商务化水平一般。

2. 不同电子商务应用等级的广告主投放网络广告费用的差异
 
（注：初级应用样本为19；中级应用样本为23；高级应用样本为3，高级应用样本相对较少，仅供参考）
总体上，不同电子商务应用等级的IT产品企业在广告投放费用上呈现一定的趋势特征。即企业网站电子商务应用越低，其广告投放费用在30万以上的比例也就越少。具体来看，高电子商务应用、高信息量的企业网络广告投放的费用在30万以上的比例最高。

3. 不同网站信息量的广告主投放网络广告费用的差异
 
（注：网站信息量250页以下样本为9；网站信息量250-1000页样本为15；网站信息量1000页以上样本为21）
我们发现网站信息量与网络广告投放费用也有一定的相关性，即网站的信息量越大的企业，投放网络广告费用在30万以上的比例就越大。
4. 细分行业电子商务程度差异
由于IT产品行业中企业间差别较大，为了更清晰地挖掘该行业内各企业间的共同特征，我们对行业进行细分。
首先运用KMO和Bartlett’s Test法进行检验，得出KMO值为0.630，表示适合因子分析。同时由于因子间的共同度较高，因此我们采用因子分析中的主成分分析法进行细分：
     结果显示，前2个因子对总体的贡献率达到76.65%，基本能解释IT产品行业的基本特征，因此选取这2个因子作为公共因子。通过查看转轴后的因素矩阵（下表）
 

1．电子商务建议
IT产品行业的一个特点是，行业内新技术的应用、产品与价格的变化频繁，使得行业上下游分工程度较高，形成了生产产商-批发商-零售商-信息整合商-消费者的价值链，在这一价值链中，电子商务的核心是信息整合商（IT垂直门户网站），这样的格局使得IT产品生产商可以将更多精力放在研发和生产上，而IT垂直门户网站更多的是为IT产品生产商起到信息发布的作用，具体方式有：产品测评、软文、专题、活动、广告等，销售主要还是通过IT卖场渠道。近年有部分IT产品生产商开始通过网络进行直销，但总体规模仍然较低。
我们认为，低电子商务化低广告费用的企业是未来最有潜力的群体，这类企业的主体是电脑配件及电脑外围设备类企业。很多这类企业网站的现状是仅有一些简单的公司产品介绍，基本没有建立在线交易和互动平台，还处于电子商务的入门级别。针对这种情况，我们认为其电子商务建设可以从以下几方面入手：
产品推荐。企业网站中强化产品介绍版块，图文并茂对公司现有产品进行介绍，使用户能及时、全面的了解到相关产品的情况，增强对产品的认知。
互动平台。创建互动社区和开拓新的主动沟通方式，使用户和企业能通过平台及时交流，有利于企业产品的改进，也有利于增强用户对企业的认同感。
整合分销商资源。通过电子商务对分销商进行整合，减少流通环节，为企业节省成本。
网络直销。开通网络直销渠道，通过在线交易降低企业营销成本，使买卖双方都得到直接的经济利益。

2．广告投放建议
对于电脑配件类企业，有一定规模的企业建议可以选择在IT垂直网站投放网络品牌广告或与内容相关的图文广告，有利于企业产品的宣传，长久来讲，也有利于企业品牌的传播。
对于电脑外围设备企业，因多数规模不大，建议重点投放在搜索引擎方面，并对投放的关键词进行优化，使企业可以灵活控制推广力度和资金投放，以较少的成本取得较好的效果。